Estrategias Efectivas para Calificar un Lead de Ventas de Software
Calificar un lead de ventas en la industria del software implica una investigación y análisis cuidadosos para determinar su potencial. Este proceso es vital porque el ciclo de ventas de software puede ser complejo, de alto valor y consumir mucho tiempo. Aquí hay algunas estrategias efectivas para calificar leads de ventas en ventas de software: Utiliza el framework BANT: Este conocido framework de calificación de ventas significa Budget (Presupuesto), Authority (Autoridad), Need (Necesidad) y Timeline (Cronograma)....