সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার ব্যবসা উপস্থাপন করা একটা কঠিন কাজ হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি উদ্যোক্তা হিসেবে নতুন হন। তবে, আপনার স্টার্টআপের জন্য তহবিল সুরক্ষিত করার জন্য এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। চিন্তা করবেন না, এখানে কিছু কার্যকরী উপায় আছে যা দিয়ে আপনি আপনার ব্যবসার ধারণা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে বিশ্বাসযোগ্যভাবে উপস্থাপন করতে পারেন:
-
আপনার শ্রোতাদের বুঝুন: বিনিয়োগকারীদের সামনে দাঁড়ানোর আগে, তাদের পটভূমি সম্পর্কে গভীরভাবে জানতে হবে। তারা সাধারণত কোন শিল্পে বিনিয়োগ করে? তাদের বিনিয়োগের দর্শন কী? আপনার বিনিয়োগকারীদের বোঝা তাদের আগ্রহের সাথে আপনার পিচকে মানিয়ে নিতে সহায়তা করবে।
-
একটি বিশ্বাসযোগ্য নির্বাহী সারসংক্ষেপ তৈরি করুন: আপনার পিচের প্রথম কয়েক মিনিট খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনার কোম্পানি কী করে, এটি কী সমস্যা সমাধান করে এবং কেন আপনার সমাধানটি অনন্য, তা সংক্ষেপে বুঝিয়ে বলুন। পিচের এই অংশটি বিনিয়োগকারীর আগ্রহ তৈরি করার জন্য যথেষ্ট আকর্ষণীয় হওয়া উচিত।
-
বাজারের সম্ভাবনা প্রদর্শন করুন: বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগের উপর রিটার্ন দেখতে চান, তাই আপনার লক্ষ্য বাজারের আকার এবং আপনি কীভাবে এই বাজারের একটি অংশ দখল করার পরিকল্পনা করছেন তা চিত্রিত করুন। আপনার বক্তব্যকে সমর্থন করার জন্য নির্ভরযোগ্য উৎস ব্যবহার করুন।
-
আপনার ব্যবসায়িক মডেল ব্যাখ্যা করুন: আপনার ব্যবসা কীভাবে অর্থ উপার্জন করে তা স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করুন। আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল, আয়ের উৎস এবং রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য আপনার প্রজেকশন নিয়ে আলোচনা করুন।
-
আপনার দলের সাথে পরিচয় করান: বিনিয়োগকারীরা কেবল ধারণাতে বিনিয়োগ করেন না; তারা মানুষের মধ্যে বিনিয়োগ করেন। আপনার দলের সাথে পরিচয় করান, তাদের যোগ্যতা তুলে ধরুন এবং কেন তারা ব্যবসাকে সফল করার জন্য সঠিক লোক তা ব্যাখ্যা করুন।
-
আপনার আর্থিক প্রজেকশন নিয়ে আলোচনা করুন: আপনার আর্থিক প্রজেকশনের একটি স্ন্যাপশট উপস্থাপন করুন। এর মধ্যে আগামী ৩ থেকে ৫ বছরের জন্য আপনার রাজস্ব, নগদ প্রবাহ এবং লাভজনকতার প্রজেকশন অন্তর্ভুক্ত থাকবে। বাস্তববাদী হন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনার অনুমানগুলি যৌক্তিক এবং ভালোভাবে চিন্তা করে তৈরি।
-
বের হওয়ার কৌশল নিয়ে কথা বলুন: বিনিয়োগকারীরা জানতে চান যে তারা কীভাবে তাদের টাকা ফেরত পাবেন, তাই মার্জার, অধিগ্রহণ বা পাবলিক হওয়ার মতো সম্ভাব্য বের হওয়ার কৌশল নিয়ে আলোচনা করুন।
-
প্রশ্ন এবং আপত্তির মোকাবিলার জন্য প্রস্তুত থাকুন: আপনার পিচের পরে, প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন। আপনার ব্যবসা সম্পর্কে সম্ভাব্য আপত্তি বা সমালোচনার সমাধানের অনুশীলন করুন।
-
অনুরাগ দেখান: অবশেষে, উত্সাহী এবং আবেগপূর্ণ হন। বিনিয়োগকারীদের দেখান যে আপনি আপনার ব্যবসাকে বিশ্বাস করেন এবং আপনি এটিকে সফল করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
মনে রাখবেন, একটি পিচ কেবল তথ্য সরবরাহ করার বিষয়ে নয়; এটি রাজি করানোর বিষয়। আপনার লক্ষ্য হওয়া উচিত আগ্রহ তৈরি করা এবং বিনিয়োগকারীদের убедить করা যে আপনার ব্যবসা এমন একটি সুযোগ যা তারা হাতছাড়া করতে পারবে না।