সফ্টওয়্যার শিল্পে একটি বিক্রয় লিড যোগ্যতা অর্জন করা তার সম্ভাবনা নির্ধারণের জন্য সতর্কতার সাথে তদন্ত এবং বিশ্লেষণ জড়িত। এই প্রক্রিয়াটি অত্যাবশ্যক কারণ সফ্টওয়্যার বিক্রয় চক্র জটিল, উচ্চ-মূল্যের এবং সময়সাপেক্ষ হতে পারে। সফ্টওয়্যার বিক্রয়ে বিক্রয় লিড যোগ্যতা অর্জনের জন্য এখানে কিছু কার্যকর কৌশল দেওয়া হল:
-
BANT কাঠামো ব্যবহার করুন: এই সুপরিচিত বিক্রয় যোগ্যতা কাঠামোটি বাজেট, কর্তৃপক্ষ, প্রয়োজন এবং সময়সীমার জন্য দাঁড়িয়েছে। এটি নির্ধারণ করতে সহায়তা করে যে লিডের আর্থিক সংস্থান (বাজেট), সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষমতা (কর্তৃপক্ষ), আপনার অফারের জন্য একটি দৃঢ় প্রয়োজনীয়তা (প্রয়োজন), এবং সফ্টওয়্যারটি প্রয়োগ করার জন্য পর্যাপ্ত সময়সীমা (সময়সীমা) রয়েছে কিনা।
-
সম্ভাব্য গ্রাহকের ব্যবসার প্রয়োজনগুলো বুঝুন: আপনার সফ্টওয়্যার সমাধানটিকে সম্ভাব্য গ্রাহকের উদ্দেশ্যগুলোর সাথে সারিবদ্ধ করতে, আপনাকে তাদের অনন্য ব্যবসায়িক মডেল, চ্যালেঞ্জ এবং লক্ষ্যগুলি গভীরভাবে বুঝতে হবে। আপনি এই তথ্য প্রকাশ করার জন্য বিস্তৃত গবেষণা করতে পারেন বা অনুসন্ধানী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
-
সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে সনাক্ত করুন: অনেক সংস্থায়, নতুন সফ্টওয়্যার কেনার জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ায় একাধিক লোক জড়িত থাকে। যারা এই সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করে তাদের সনাক্ত করে এবং তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে নিজেকে অবস্থান করুন।
-
তাদের প্রস্তুতি নির্ধারণ করুন: যদি কোনও সম্ভাব্য গ্রাহক বর্তমানে কোনও প্রতিদ্বন্দ্বী সফ্টওয়্যার ব্যবহার করে থাকেন তবে তাদের চুক্তি কখন শেষ হয় তা খুঁজে বের করুন। এছাড়াও, বর্তমান সফ্টওয়্যারটির সাথে তারা যে কোনও সমস্যা অনুভব করছেন কিনা সে সম্পর্কে গবেষণা করুন।
-
আপনার সমাধানের সামঞ্জস্যতা পরীক্ষা করুন: রূপান্তরের একটি দৃঢ় সম্ভাবনা দাঁড়ানোর জন্য, আপনার সফ্টওয়্যারটি অপারেশনাল এবং প্রযুক্তিগত উভয় ক্ষেত্রেই সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য উপযুক্ত হতে হবে। সমালোচনামূলকভাবে এই দিকটি মূল্যায়ন করুন।
-
আপসেলিং এবং ক্রস-সেলিংয়ের সম্ভাবনা পরিমাপ করুন: যোগ্যতা প্রথম বিক্রয়ের সাথেই শুরু হয় তবে এখানেই শেষ হয় না। আপনার পণ্য পোর্টফোলিও যদি আপসেলিং বা ক্রস-সেলিংয়ের অনুমতি দেয় তবে লিডের আরও বেশি সম্ভাবনা থাকতে পারে।
মনে রাখবেন, একটি বিক্রয় লিড যোগ্যতা অর্জন করা পরিমাণের চেয়ে গুণমান সম্পর্কে বেশি। এই কৌশলগুলি অনুসরণ করে, আপনি আপনার প্রচেষ্টাগুলিকে সেই লিডগুলির দিকে চালিত করতে পারেন যেগুলির রূপান্তর হওয়ার সম্ভাবনা বেশি, আপনার সফ্টওয়্যার বিক্রয় প্রক্রিয়াটিকে অনুকূল করে।